发布者：贵州董酒股份有限公司 时间：2019-04-15
在100届糖酒会期间，经销商讨论最多的是未来的趋势和产品的选择。看准一个好趋势与选择一个好产品相辅相成的。
白酒行业竞争加剧，进入下半场的淘汰赛是确定的，消费升级也是确定的，未来行业迎来行业分化窗口期、消费升级机遇期、厂商发展关键期。
2019年的趋势是什么？有健康品质、有历史品牌的名酒企业将会受到越来越多的酒商的认可。
01 市场争夺战中，董酒为何能插上“双翼”腾飞？
3月18日，1890年的马家巷禅院，160斤的蓝鳍金枪鱼，西班牙5j的火腿，北纬26度的钓鱼岛大虾，130余味本草的董酒，一场健康文化的佰草香之夜，在成都太古里abbaye比利时餐厅举行。
据了解，贵州董酒股份有限公司执行副总裁蔡少韧、中水集团中远渔业有限公司西南太平洋基地负责人周洪、国家著名老中医药学术继承人成都军区机关医院中医科中医“治未病”中心主任医师陈永华、贵州董酒股份有限公司总工程师李其书以及来自全国近百位经销商参加了此次会议。
“从本次菜单来看，蓝鳍金枪鱼、5j火腿、钓鱼岛大虾和董酒，每一个食材都是健康的，这种中西结合的健康盛宴，让我们眼前一亮。”来自河南的李总表示。
“禅院是最具有中国文化特点，比利时餐厅又是西方文化的特点，今天这场盛宴将两种有机结合，堪称完美。”江苏的徐总表示。
“从本次活动来看，董酒不仅坚持为消费者提供健康的白酒，同时还为消费者提供健康的生活方式，赢得消费者较高的认同感与归属感。”盛初咨询副总经理侯帅分析说。
“通过佰草香之夜暨董酒佰草香品鉴会可以看出，董酒对健康文化价值的发现和挖掘进入了新的阶段，这也让董酒形成了最大的差异化竞争优势。”白酒分析师蔡学飞告诉微酒记者。
02 2019六大赋能，董酒将怎样按下加速键？
3月17日，董酒新品在成都大成宾馆布展，糖酒会上，董酒重磅推出的多款战略产品隆重亮相发布，由此，以董酒引领的健康白酒或将引领中国白酒新一轮的品牌浪潮。
早在去年，贵阳酒博会微酒记者就了解到，董酒方面便表示将于今年重点做好六大品牌战略。时至今日，由国密佰草香、国密、密藏、娄山春、红旗飘飘六大系列产品组合而成的董酒产品阵营在成都正式上市发布，也正式奏响了董酒向健康酒领域进军的进行曲。
新六大品牌的推出对董酒而言，无疑是意义非凡的。首先是在价格方面，定位于1000元以上的国密佰草香系列和定位于600—800元的国密系列组成了白酒高端黄金价格带。其次，密藏定位300—500元次高端价格带。最后娄山春定位90元—160元本土大众价格带。
从现实来看，结合董酒目前发展所处的历史阶段，大胆进军高端与中高端领域，主推健康品质，主打健康文化牌，充分彰显了董酒在经过多年的准备之后，已然迈进了新的发展阶段，对自身的品牌和文化拥有充分的自信。
而从更深远的意义来看，董酒6大产品系列无疑是董酒健康文化和品牌历史的最好载体。
“董酒此举把自身的品牌文化和健康等要素与产品进行有机结合是“一举双得”的举措。一方面，将健康、文化、历史和品牌故事植入一瓶酒中，为酒进行了再次的赋能，拉升了品牌和产品价值。”盛初咨询杨大玉表示。
与此同时，董酒的组织架构也进入了飞速发展阶段，200多位白酒行业营销精英2019年初加盟董酒，形成最强的市场战斗力。
据了解，在经销商布局上，董酒在河南、江苏、浙江、福建、山东、湖北、河北、湖南、安徽等省份快速推进，全新的营销模式引得经销商争相竞争代理权。
“名酒背书、产品有特点、利润高、模式新、经销商的压力小，在健康消费需求下，这样的董酒更适合我们全力去做。”来自湖北的经销商告诉微酒记者。
对于董酒来说，在产品、组织、资源、品牌、文化上进行了全新的赋能。董酒此次回归经过充分的调研与竞争分析弹药准备充足，本次春糖发布会更像是一个崭新的起点。
